解放西南市場突破萬輛 不再蜀道難！

“在那座陰雨的小城里，我從未忘記你。成都，帶不走的，只有你?！壁w雷的一曲成都，讓這個充滿故事和奇幻色彩的城市變成了人們腦海里最向往的地方。

一汽解放“萬”眾一“新” 勢出西南活動現(xiàn)場

于一汽解放而言，成都乃至西南未嘗不是這樣。西南市場這塊莫名的傷痛如何揮去，在2015年西南營銷部成立之時，就決定了這必將是一場壯士斷腕的硬仗，既然帶不走，就留在這里重建你。這宣言和決心的重量在2017年被時間證明。2017年7月18日，一汽解放西南市場1-6月銷量破萬，份額提升至16%，位居行業(yè)第二。

“野心”從未停步，西南總在心中

一汽解放汽車有限公司總經(jīng)理、黨委書記胡漢杰先生表示：萬輛，才是剛剛開始

對于半年萬輛銷量的取得，或許早已經(jīng)是一汽解放布下的棋局，只是今天才到了棋局明朗，勝負已定的季節(jié)。就在萬輛慶典到當(dāng)天，一汽解放新J6高原版上市則是解放在西南布下的又一枚棋子，而據(jù)一汽解放西南營銷部部長李學(xué)武介紹，解放新J6高原版是行業(yè)內(nèi)首家針對高原地區(qū)推出的產(chǎn)品，也必將有針對性的獲得用戶的青睞。因此，對于西南市場，一汽解放汽車有限公司總經(jīng)理、黨委書記胡漢杰先生表示，萬輛，才是剛剛開始!

一汽解放新J6高原版

2017年7月15日，一汽解放64歲華誕，而解放的當(dāng)家花旦解放J6上市十周年，累計銷量突破70萬輛，相比這個耀眼的成績，西南市場的確遜色，但一汽解放確用了一場華麗的慶典來見證這一時刻。一汽解放汽車有限公司總經(jīng)理、黨委書記胡漢杰先生對西南團隊上半年的成績給予了充分肯定，并明確了以客戶為中心的營銷戰(zhàn)略。他相信一汽解放西南團隊定會不辱使命，堅決貫徹一汽解放公司戰(zhàn)略方針，為用戶提供滿意的產(chǎn)品、及時周到的服務(wù)，為用戶創(chuàng)造更加多元的價值。

一段演說，句句用戶，“以客戶為中心”解放不光做到了還做絕了。

“以客戶為中心”說三遍都不夠，六大英雄感謝多少次都不夠

一汽解放六大英雄，千萬用戶的代表

在胡總的發(fā)言中有這樣一段話讓人印象深刻：“下半年，我們解放人要更加不懈努力。一要以客戶為中心;二要以客戶為中心;三要以客戶為中心。”以客戶為中心，多少企業(yè)都是這個口號，如何去踐行?

一個解放新J6高原版一汽解放組建了150人的研發(fā)團隊，對其進行了百萬公里道路實測，以及高原、高寒、高溫等極限環(huán)境測試。一樁樁一件件都是為了考慮西南用戶的用車需求，打造出真正專屬適應(yīng)西南地域的產(chǎn)品。

而來自用戶的認可或許才是“以客戶為中心”做好的注腳。最長里程英雄蘇益彪、最具實力英雄萬勇、最強挑戰(zhàn)英雄達瓦、最佳節(jié)油英雄段厚宏、最大盈利英雄馬德龍、最炫外觀英雄馬成海，一個個陌生卻在今天響亮的名字，是一汽解放驕傲的所在。6人登臺，解放感謝的不僅僅是他們更是他們代表的解放千千萬萬用戶。

站在萬輛的拐點，如何走?

萬輛銷量來的有點“突然”，微微打亂了西南市場營銷的思路，但全年1.6萬輛的銷量目標卻在李部長心里顯現(xiàn)的更加明朗了。他強調(diào)，“我們在原先西南市場支持政策的基礎(chǔ)上，強化對合作伙伴和用戶的個性化支持。西部市場為解放戰(zhàn)略發(fā)展帶來了歷史機遇與挑戰(zhàn)。一汽解放西南營銷部系統(tǒng)梳理了營銷網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，統(tǒng)一營銷隊伍，實現(xiàn)營銷組織機構(gòu)和核心職能前移，進一步貼近用戶與市場，對用戶需求做出快速響應(yīng)，逐步取得整個西部的預(yù)期目標。”

一汽解放西南營銷部合影

為了取得甚至超過西部的銷售目標，西南營銷部將圍繞以下五個方面開展重點工作：一是產(chǎn)品力持續(xù)領(lǐng)航。加速導(dǎo)入高原版、南方版、JH6 8×4載貨、J6L 6DH等新產(chǎn)品，提升細分市場產(chǎn)品適應(yīng)性，保持解放產(chǎn)品的核心競爭力。二是保障網(wǎng)絡(luò)的可持續(xù)發(fā)展。分步推進共網(wǎng)分立，開展駐點支援及網(wǎng)絡(luò)間幫扶，推動網(wǎng)絡(luò)能力提升。三是提升終端市場研究及開發(fā)能力。推進資源路線圖項目，提升終端市場把控能力;強化終端銷貸等衍生業(yè)務(wù)拓展，提高終端用戶粘性，提升經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)盈利水平。四是縮短產(chǎn)品交付期。推進成都基地500輛份散件建儲進度，積極拓展凱瑞等屬地化委改資源，多環(huán)節(jié)縮短產(chǎn)品交付期。五是提升服務(wù)及時性及滿意度。打造15家西南物流節(jié)點核心服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，強化J6備品儲備及監(jiān)控件投放,優(yōu)化1000萬統(tǒng)銷備品儲備精準性，踐行解放“感動服務(wù)”。

一汽解放營銷部部長李學(xué)武（左三）

“萬”眾一心，勢出西南，這場慶典是解放在西南發(fā)出的第一聲宣言，“一汽解放西南營銷部2018年份額目標17%，銷量突破20000輛;2020年份額目標20%，力爭行業(yè)第一?！边@才是解放對于西南市場的“野心”!