徐工上半年重卡銷量6563輛 同比增長63.8%

2017年進程過半，徐工重卡主營業(yè)務收入再創(chuàng)新高，實現(xiàn)重卡銷量6563輛，同比增長63.8%，以提質增效的業(yè)績高質量實現(xiàn)“雙過半”。今年以來，徐工重卡在徐工集團“一二三三四”戰(zhàn)略指導思想體系指引下，以“54321”經(jīng)營目標為導向，通過深化改革，細分產(chǎn)品、細分客戶、細分行業(yè)、細分區(qū)域，以“銷售、渠道、管理、服務、備件”五個方面為抓手，構建“五位一體”立體營銷體系，推進并快速提升營銷力，為2017年全年目標的實現(xiàn)奠定了扎實的基礎。

拓寬產(chǎn)品銷售型譜，滿足市場需求變化

經(jīng)濟結構的調整優(yōu)化帶動著重卡行業(yè)需求結構的同步變化，徐工重卡深挖市場需求，突破細分市場重點產(chǎn)品，成功導入漢風高端旗艦產(chǎn)品G9、經(jīng)濟適用產(chǎn)品G5，積極搶占高端、高效的快遞物流、冷鏈物流運輸、高附加值日用品運輸以及煤炭運輸、中短途配送運輸?shù)仁袌觯浴疤K、魯、豫、皖、冀”主力銷售區(qū)域為切入點，針對產(chǎn)品的區(qū)域性需求重點突破，有效改善了產(chǎn)品結構，使產(chǎn)品與市場、行業(yè)需求更加契合，上半年新導入產(chǎn)品已形成落地訂單近800輛。

細化產(chǎn)品渠道布局，推進品系化精準營銷

依據(jù)營銷網(wǎng)絡開發(fā)“好的從業(yè)經(jīng)驗、專業(yè)的經(jīng)營團隊、好的門市場所、穩(wěn)定的客戶群體、充足的資金儲備、實際控股人的好人品”的“六要素”細化產(chǎn)品渠道布局，升級創(chuàng)新品系化管理，提升細分市場競爭力。上半年開發(fā)自卸車、攪拌車、隨車吊、牽引車、載貨車等專營渠道56家，徹底改變“有渠道無市場、有市場無渠道”的局面，力求實現(xiàn)市場的精耕細作。