訂單同比增長103% 中國重汽銷售部召開2017年年中營銷工作會(huì)議

7月8日，中國重汽銷售部召開2017年中營銷工作會(huì)議，總結(jié)營銷體系上半年重點(diǎn)工作推進(jìn)情況，謀劃下一步市場突破的核心思路和重要舉措，決戰(zhàn)、決勝2017。

中國重汽集團(tuán)副總裁劉培民出席銷售部年中會(huì)議，并做重要講話。劉培民對(duì)銷售部目前已經(jīng)涉及的和將要實(shí)施的營銷新舉措進(jìn)行了深入解讀和知識(shí)類傳遞。他強(qiáng)調(diào)，中國重汽積極探索“主機(jī)廠、平臺(tái)公司、區(qū)域經(jīng)銷商”三方合作新模式，目前已與多家全國主流“互聯(lián)網(wǎng)+物流”平臺(tái)公司建立起戰(zhàn)略合作關(guān)系，下一步將會(huì)實(shí)現(xiàn)“智慧重汽”數(shù)據(jù)、服務(wù)站信息、廣告類投放、金融服務(wù)、銷售業(yè)務(wù)等與平臺(tái)的有機(jī)接軌，并推行不停車服務(wù)的社會(huì)化，打造一個(gè)共存共榮的大型生態(tài)圈。針對(duì)“智慧重汽”新增“口碑客”等模塊，劉培民要求各分公司首先要認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì)，然后培訓(xùn)經(jīng)銷商，使之迅速發(fā)揮出輻射作用；針對(duì)與無車承運(yùn)人的合作，要求與營銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃緊密結(jié)合起來，充分發(fā)揮線上線下的雙重優(yōu)勢；針對(duì)CRM客戶管理系統(tǒng)，要求將4000余家大客戶納入CRM中，每家大客戶都要匹配責(zé)任經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)營銷工作的透明化、高效化。

會(huì)上，銷售部總經(jīng)理張曉東作了題為“超五分 爭創(chuàng)營銷新輝煌，牢基礎(chǔ) 持續(xù)提升再發(fā)展”的主題工作報(bào)告。今年上半年，物流業(yè)接續(xù)去年末高位態(tài)勢，工程領(lǐng)域復(fù)蘇回暖，重卡行業(yè)整體形勢呈“爆發(fā)”狀態(tài)，厚積已久的銷售部成功抓住了機(jī)會(huì)，出現(xiàn)了明顯地、積極地變化，取得了多年來的歷史同期最好成績。

上半年，銷售部主要經(jīng)營指標(biāo)實(shí)現(xiàn)翻番式增長，實(shí)現(xiàn)訂單同比增長103%、出庫同增114%、回款同增111%。出庫數(shù)增幅預(yù)計(jì)約高出行業(yè)50個(gè)百分點(diǎn)。牽引車同增達(dá)162.76%，增幅高出行業(yè)63個(gè)百分點(diǎn)。整體市場占有率達(dá)到13.53%，同比提升了2.92個(gè)百分點(diǎn)。各分公司普遍表現(xiàn)良好，其中海南、昆明、貴陽、北京、成都等十家分公司已完成全年3分工作指標(biāo)，為銷售部超額完成全年?duì)I銷任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

張曉東充分肯定了上半年所取得的成績。他指出，通過強(qiáng)化內(nèi)部競爭氛圍，銷售部團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力大幅提升；經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)能力的日益提升確保了自卸車、攪拌車市場占有率的高位穩(wěn)定；對(duì)牽引車細(xì)分市場的精準(zhǔn)把握促進(jìn)了銷售結(jié)構(gòu)日趨平衡，牽引車占比達(dá)到49.18%，已成為銷售部第一銷量支撐；宣傳推廣推陳出新，頻頻占據(jù)行業(yè)頭條；針對(duì)大客戶的攻關(guān)與維護(hù)，已形成市場風(fēng)向標(biāo)；實(shí)施全生命周期、全價(jià)值鏈、全過程的“三全服務(wù)”有效提高了客戶粘性，不停車服務(wù)則引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入服務(wù)新高度，成為非常有利的競爭點(diǎn)；汽車金融不斷完善，對(duì)銷售起到有力地支持作用；管理理念不斷創(chuàng)新，經(jīng)營質(zhì)量得到不斷提高。

張曉東對(duì)下半年的市場形勢進(jìn)行了客觀分析，并明確了下半年的三個(gè)臺(tái)階的工作目標(biāo)。張曉東強(qiáng)調(diào)，上半年雖成績斐然，但下半年仍任重道遠(yuǎn)。銷售部全體員工要統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，要對(duì)爭創(chuàng)銷量新輝煌充滿信心，直面差距充分挖掘自身潛力，在接下來的六個(gè)月里，快馬加鞭，乘勢而上，繼續(xù)保持強(qiáng)盛的發(fā)展勢頭，創(chuàng)造出屬于你們自己、屬于銷售部的新輝煌。

在本次年中工作會(huì)議上，銷售部副總經(jīng)理魏福平作“上半年售后服務(wù)工作報(bào)告”。魏福平通報(bào)了各項(xiàng)服務(wù)指標(biāo)的完成情況，以及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、不停車服務(wù)政策執(zhí)行情況、“全生命周期”服務(wù)模式的試點(diǎn)情況等七項(xiàng)重點(diǎn)工作的完成情況，分別指出了存在的不足和改進(jìn)項(xiàng)，并針對(duì)目前服務(wù)工作提出了具體要求。

在本次會(huì)議上，銷售部對(duì)2016年度8名勞動(dòng)模范進(jìn)行了表彰。銷售部領(lǐng)導(dǎo)班子成員、各部室各分公司負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。