用產(chǎn)品知識(shí)武裝行銷人員大腦——合肥、鄭州、青島調(diào)研篇

　　合肥篇

　　理論武裝頭腦，實(shí)踐擦亮利刃

　　為實(shí)現(xiàn)用戶收益最大化，充分了解重卡行業(yè)競品車輛配置及促銷政策，合肥分公司近期開展了熱火朝天的“抄底式”全員大調(diào)研。從車輛配置到實(shí)時(shí)政策，深入了解，嚴(yán)格對(duì)標(biāo)，做到知己知彼，學(xué)以致用。通過理論結(jié)合實(shí)際的調(diào)研，強(qiáng)化營銷一線人員的作戰(zhàn)技能。

　　合肥分公司經(jīng)理親自帶隊(duì)，兵分兩路，從南到北，實(shí)地測量，精確記錄，做到真實(shí)準(zhǔn)確。同時(shí)，在實(shí)地測量過程中，實(shí)時(shí)了解當(dāng)?shù)匦袠I(yè)法規(guī)變化及競品政策動(dòng)向。

　　鄭州篇

　　沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)

　　沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)，用戶的真實(shí)需求是什么？什么樣的產(chǎn)品才能確保用戶收益的最大化？中國重汽銷售部鄭州分公司組織全員，依據(jù)牽引，載貨，工程車三大領(lǐng)域針對(duì)河南地區(qū)實(shí)地具體市場情況全面開展調(diào)研測量工作。

　　“知”未必等于“會(huì)”----

　　營銷工作本就是錯(cuò)綜復(fù)雜的，越是如此，就越要回到原點(diǎn)，根據(jù)單純的原理原則進(jìn)行判斷，不要被慣性思維所左右。管理大師稻盛和夫曾說過“答案永遠(yuǎn)在現(xiàn)場”！

　　“知”易行“難”，但“真知”行“不難”----

　　了解過程內(nèi)容的人很多，但真知的到底有多少？到現(xiàn)場中去！帶著不亞于任何人的工作熱情，不斷武裝豐富頭腦中的終端數(shù)據(jù)，其實(shí)，“行”不難，“路”更清 。

　　青島篇

　　精準(zhǔn)對(duì)標(biāo) 重新定位 再創(chuàng)輝煌

　　戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。為了更全面的了解競品知識(shí)，不打無把握無準(zhǔn)備之仗，在銷售部統(tǒng)一安排下，近幾天青島分公司經(jīng)理親自帶隊(duì)，全員行動(dòng)，分牽引車、自卸車及載貨車兩個(gè)調(diào)研小組，對(duì)區(qū)域內(nèi)主銷競品進(jìn)行精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)、重新定位，開展了全方位的測量和調(diào)研。

　　在此次調(diào)研期間，雖然依舊是烈日炎炎，但全體人員一不怕苦、二不怕臟，一天當(dāng)兩天半用，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，年輕一點(diǎn)的主動(dòng)請(qǐng)纓，上大梁、鉆車底，年長一點(diǎn)的做好拍照和記錄，大家互相配合，心往一處想，勁往一處使，腳踏實(shí)地、全面地對(duì)競品重新進(jìn)行了一次測量和學(xué)習(xí)。

　　通過此次對(duì)標(biāo)調(diào)研、精準(zhǔn)定位，更好地了解了我司及競品的產(chǎn)品差異，對(duì)我司及競品有了更全面的市場定位。大家通過實(shí)車測量，更加豐富了自己的產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)以后的行銷活動(dòng)質(zhì)量提升會(huì)有很大的促進(jìn)。