實力才是王道 70輛北奔V3ET再次中標(biāo) “陸軍30噸集裝箱運(yùn)輸車”項目

據(jù)全軍武器裝備采購信息網(wǎng)1月25日公告消息，70輛北奔V3ET力拔頭籌，成功中標(biāo)陸軍裝備部“30噸集裝箱運(yùn)輸車”項目。這是中國兵器北奔重型汽車集團(tuán)有限公司新班子上任以來，始終堅定實施軍民融合發(fā)展戰(zhàn)略和創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，落實兵器工業(yè)集團(tuán)科技創(chuàng)新20條要求，緊密圍繞我軍競爭性裝備采購要求，加快產(chǎn)業(yè)布局，激勵科技創(chuàng)新，繼2016年中標(biāo)該項目后，再次憑借出色的實力在激烈的競爭中勝出，北奔的車型有很多，不僅僅是軍用車，還有清障車、平板運(yùn)輸車等專用車型。

產(chǎn)品成熟顯功底 精益求精再提升

陸軍裝備部“30噸集裝箱運(yùn)輸車”項目于2016年首次公開招標(biāo)，本次軍方再次招標(biāo)，標(biāo)志著集裝箱運(yùn)輸已成為軍方的運(yùn)輸裝備方向。軍品裝備競標(biāo)，意味著強(qiáng)手如林，高手過招。面對軍品裝備招標(biāo)采購已實現(xiàn)常態(tài)化，同時競爭對手中國重汽和陜西重汽的強(qiáng)勁實力，北奔集團(tuán)新班子高度重視，精心部署，派出強(qiáng)將精兵組成競標(biāo)團(tuán)隊備戰(zhàn)投標(biāo)工作。

北奔V3ET車型作為軍民融合典范產(chǎn)品，是北奔集團(tuán)對標(biāo)奔馳Actros車型，通過與奧地利ECS公司合作開發(fā)而成。該車型最大程度傳承了優(yōu)秀的奔馳設(shè)計理念和技術(shù)狀態(tài)，產(chǎn)品成熟穩(wěn)定，安全性、可靠性和各項性能指標(biāo)高，深受客戶青睞。圍繞項目要求，競標(biāo)團(tuán)隊不畏強(qiáng)手，穩(wěn)扎穩(wěn)打，以技術(shù)為核心不斷突破，研究確定具有針對性的技術(shù)方案，匹配液力緩速器和智能安全等系統(tǒng)，使整車安全性、可靠性進(jìn)一步提升，這也是本次投標(biāo)成功的核心關(guān)鍵。

“投標(biāo)團(tuán)隊在寒冷冬天，連續(xù)奮戰(zhàn)10天10夜，精準(zhǔn)把握項目要求，緊緊盯住技術(shù)方案策劃、標(biāo)書編制優(yōu)化，吹毛求疵進(jìn)行一次又一次標(biāo)書修改，展開頭腦風(fēng)暴進(jìn)行一遍又一遍細(xì)節(jié)爭論，力求每個環(huán)節(jié)都精益求精完美呈現(xiàn)。后續(xù)的3天，幾乎是不睡覺在工作。答辯PPT的演練和產(chǎn)品展示的演練，不下數(shù)十次，直到滿意為止。標(biāo)準(zhǔn)合規(guī)、易于檢索、特點(diǎn)鮮明的標(biāo)書資料，及產(chǎn)品性能、特點(diǎn)的全面展示，抓住了專家的需求點(diǎn)，十天的日日夜夜工作贏得了專家的認(rèn)可，值！而且本次中標(biāo)成功，進(jìn)一步奠定了后續(xù)軍方持續(xù)采購北奔產(chǎn)品的堅實基礎(chǔ)。”

作為項目總負(fù)責(zé)人的北奔集團(tuán)副總工程師龐建中說起與團(tuán)隊成員的通力合作協(xié)力應(yīng)戰(zhàn)時，頗有感觸。

產(chǎn)品經(jīng)理制激發(fā)新活力 精準(zhǔn)營銷結(jié)碩果

競爭性裝備采購是推進(jìn)軍民融合深度發(fā)展，引導(dǎo)優(yōu)勢科研生產(chǎn)單位進(jìn)入武器裝備科研生產(chǎn)和維修領(lǐng)域的重要舉措，也是發(fā)揮市場配置資源的決定性作用，進(jìn)一步完善武器裝備市場體系的重要抓手。

新班子上任以來，始終以“報國強(qiáng)軍”為已任，堅定履行國家國防建設(shè)和國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)使命擔(dān)當(dāng)，重塑“歐洲血統(tǒng)、奔馳技術(shù)、軍工品質(zhì)”品牌文化，確立了“堅持軍民融合發(fā)展和內(nèi)外貿(mào)協(xié)調(diào)發(fā)展”發(fā)展方針，“聚焦優(yōu)勢產(chǎn)品、聚焦細(xì)分市場、聚焦專業(yè)化發(fā)展”發(fā)展戰(zhàn)略，“為客戶創(chuàng)造產(chǎn)品全壽命周期價值最大化”經(jīng)營理念。一方面以我軍競爭性裝備采購為導(dǎo)向，加快推動裝備產(chǎn)業(yè)布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，全力提高裝備質(zhì)量，積極參與競爭。同時為發(fā)揮核心產(chǎn)品市場競爭優(yōu)勢，提升產(chǎn)品科研、銷售、備件、服務(wù)一體化運(yùn)作水平，延伸產(chǎn)品全壽命周期價值創(chuàng)造，加快推進(jìn)產(chǎn)品經(jīng)理制運(yùn)營模式變革，通過挖掘推廣“明星”品牌實力效應(yīng)，堅持走專業(yè)化之路，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，打造“優(yōu)勢根據(jù)地”。

本次投標(biāo)資料、樣車組織過程中，設(shè)計、特車、制造、總裝、車身、財務(wù)和銷售各部門積極配合、齊心協(xié)力，從接到招標(biāo)書到投標(biāo)資料齊備、樣車組織到位，僅用時10天。投標(biāo)成功既是北奔V3ET產(chǎn)品優(yōu)勢和匹配先進(jìn)技術(shù)的顯現(xiàn)，更是北奔集團(tuán)產(chǎn)品經(jīng)理制激發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)造活力，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷的效果體現(xiàn)。

作為兵器工業(yè)二次創(chuàng)業(yè)最大的“軍轉(zhuǎn)民”項目，作為兵器工業(yè)未來的武器裝備高機(jī)動輪式化發(fā)展承載平臺，北奔集團(tuán)將在部隊和兵器工業(yè)集團(tuán)的傾力支持下，擔(dān)當(dāng)起新時代的歷史使命，致力于成為國家軍民融合發(fā)展主力，主動適應(yīng)國防、軍隊現(xiàn)代化建設(shè)和改革的新要求，積極推進(jìn)具有軍民融合背景、軍民技術(shù)雙向溢出的重型卡車等優(yōu)勢產(chǎn)品“民參軍”，全力打造“有抱負(fù)、負(fù)責(zé)任、受尊重、細(xì)分市場有地位的軍民融合型重車企業(yè)”，為國家國防建設(shè)和國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出新的更大的貢獻(xiàn)。