校車行業(yè)一片迷霧 玉柴為何成為最大贏家？

2018年，我國校車行業(yè)依然是機遇與挑戰(zhàn)并存。

由于我國校車產(chǎn)業(yè)發(fā)展時間短，補貼政策不占優(yōu)勢，其成長之路并不算順利。但不可忽視的是，伴隨著城鎮(zhèn)化進程加快和民眾生活水平的提高，其未來發(fā)展空間仍然巨大。與此同時，市場也對校車各方面的性能提出了更高要求。發(fā)動機作為校車的“心臟”，其重要性更是不言而喻。

湖南省作為國家經(jīng)濟重點發(fā)展地區(qū)，也是各大校車企業(yè)精心布局之地。玉柴股份銷售公司校車相關(guān)負責(zé)人介紹，2018年上半年，湖南已經(jīng)成為全國校車銷量最高的省份；同時，玉柴校車動力在湖南校車市場的占有率已高達80%，并且還在持續(xù)增長。憑借自身的技術(shù)實力，玉柴已經(jīng)實現(xiàn)全面攻占湖南校車市場的目標。

在競爭激烈的湖南市場，玉柴機器究竟是憑借哪些因素成功突圍，在校車市場上大放異彩的呢？

突破湖南校車市場 客戶認可度高

“湖南用戶對玉柴發(fā)動機的認可度很高?！焙鲜⌒＼噮f(xié)會會長張君偉說，這一點不僅體現(xiàn)在客車市場，更體現(xiàn)在校車市場上。

據(jù)張君偉介紹，湖南省需乘車上下學(xué)的中小學(xué)生和幼兒有271萬人，已享受校車服務(wù)的有146萬人。2018年，湖南省獲得使用許可的校車有近2萬輛，同比增長10%。目前，湖南省校車市場已經(jīng)形成規(guī)模，預(yù)計未來隨著二胎政策的實施和城鎮(zhèn)化的推進，湖南校車市場將向鄉(xiāng)鎮(zhèn)“下沉”。

湖南省城市路況平坦，但鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)則以山路居多。根據(jù)湖南的區(qū)域特點，玉柴機器推出了更多適合該市場使用工況的發(fā)動機產(chǎn)品，獲得新老用戶的普遍認可。憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品性能以及對細分市場的精準把控和全線出擊，玉柴機器在湖南校車市場的銷量逐年上升。

“長期以來，玉柴機器為湖南校車提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為湖南校車的平安出行提供了有力保障，支持和促進了湖南校車事業(yè)的發(fā)展。校車最注重安全，玉柴機器便大幅提升校車的駕駛操控性和經(jīng)濟性；校車對車速的要求比較高，玉柴發(fā)動機擁有低轉(zhuǎn)速的技術(shù)優(yōu)勢，在實際運營過程中，能為我們節(jié)省更多的油耗。湖南用戶在使用玉柴發(fā)動機的過程中，都有‘客戶是上帝’的感覺?！睆埦齻バχf道。

產(chǎn)品好不好，用戶最有發(fā)言權(quán)。湖南長沙縣萬眾校車服務(wù)有限公司總經(jīng)理何文表示：“目前我們公司共有171輛校車在運營，服務(wù)范圍覆蓋長沙縣城區(qū)及下屬11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。其中大部分車輛搭載的是玉柴發(fā)動機。這些校車在5年的運營過程中，為幾萬名學(xué)生提供過服務(wù)，從來沒有因為發(fā)動機的故障造成停運，影響學(xué)生出行。我們公司上下對玉柴的產(chǎn)品和服務(wù)有很深的感受，認為玉柴發(fā)動機不僅用的放心，而且舒心。”

在何文看來，玉柴發(fā)動機的主要特點是故障少、油耗低、配件及時與服務(wù)到位，三個字就是“沒毛病”?！耙院蠊靖萝囕v，發(fā)動機還是首選玉柴”。

多項政策支持 助力玉柴提升湖南市場占有率

“玉柴在湖南校車市場的銷量逐年上升，主要是因為其較強的競爭力?！庇癫窆煞蒌N售公司湖南辦事處市場經(jīng)理丁潔分析說道。

丁潔告訴記者，玉柴在湖南校車市場的目標客戶，主要是以經(jīng)銷商和校車運營公司為主的大客戶。這些客戶對發(fā)動機的要求比較高，且多為老客戶和回頭客。玉柴發(fā)動機能夠得到湖南當(dāng)?shù)赜脩舳嗄甑闹С?，主要有四方面的原因?/p>

首先，玉柴發(fā)動機性價比高，過硬的產(chǎn)品吸引了新老客戶。在湖南校車市場，由于玉柴密集多樣的市場推廣活動，以及用戶對玉柴口碑的口口相傳，玉柴的品牌知名度得到大幅提升，銷量也隨之不斷上漲。

其次是創(chuàng)新的合作模式。與以往推廣活動不同，今年7月20日，玉柴機器校車動力產(chǎn)品技術(shù)交流會在廣西玉林玉柴總部舉行。會議期間，玉柴首次與校車廠家、校車用戶三方同時簽訂合作協(xié)議，形成校車運營大聯(lián)盟。協(xié)議簽訂后，三方將攜手共同開拓校車市場，實現(xiàn)互利共贏。玉柴創(chuàng)新的合作模式，將助其在湖南進一步鞏固和擴大市場優(yōu)勢。

再次，玉柴建立了及時、高效的售后服務(wù)體系。對于大客戶，玉柴工作人員能做到及時走訪，遇到問題溝通順暢，解決及時；在校車正式運營前，根據(jù)客戶要求對車輛進行批次安檢，運營之后，積極組織車輛保養(yǎng)。針對校車動力，玉柴給予了更高標準、更貼心的服務(wù)保障，專門制定了“玉柴校車專用發(fā)動機實行整機5年不計里程保修，發(fā)動機免費首保，并在3年內(nèi)提供3次開學(xué)安全檢查服務(wù)”，即“3個3尊享服務(wù)政策”。

技術(shù)取勝 玉柴校車專屬動力保有量突破8萬臺

“冰凍三尺，非一日之寒”。玉柴機器能在湖南校車市場上不斷攻城掠地，離不開其卓越的產(chǎn)品力。

據(jù)了解，作為國內(nèi)校車動力的領(lǐng)頭羊，玉柴機器擁有YC4FQ、YC4FA、YC4S、YC4D、YC4EG、YC4G、YC6J和YC6JA等八款校車專用動力產(chǎn)品，功率覆蓋90～245馬力，全面適用于5～12米不同校車車型。目前，玉柴發(fā)動機在全國校車市場保有量已經(jīng)超過8萬臺，市場份額達到70%以上。玉柴能夠從眾多動力產(chǎn)品中脫穎而出，獲得越來越多用戶的認可，正是由于其成熟的技術(shù)、卓越的安全性和服務(wù)的主動性。

據(jù)玉柴技術(shù)人員介紹，玉柴校車專用動力產(chǎn)品采用的防火阻燃、整車線束處理、高溫隔離、油電隔離、懸架減震技術(shù)等，以及它基于校車核心需求量身設(shè)計研發(fā)的校車動力專業(yè)技術(shù)，為校車的安全舒適提供了充分保障。此外，其“GPS定位+遠程專家服務(wù)+車隊高效管理”的省心設(shè)計，還可大大降低校車運行中發(fā)生事故的概率。

以玉柴在校車領(lǐng)域主推的YC4FA系列發(fā)動機為例，其功率覆蓋100-130馬力，最大扭矩可達2400N·m，低轉(zhuǎn)速大扭矩，起步加速和穩(wěn)定爬坡毫不費力；整機零部件全部來自全球頂尖供應(yīng)商，該產(chǎn)品成熟可靠、自重輕，B10壽命可達到40萬公里。目前，該系列發(fā)動機已經(jīng)成為國內(nèi)多家主流客車企業(yè)校車產(chǎn)品的標配動力。

近年來，通過積極應(yīng)對市場的多樣化需求，玉柴在湖南地區(qū)的占有率不斷提升。在此基礎(chǔ)上，玉柴將以技術(shù)領(lǐng)先的全系產(chǎn)品和不斷完善的服務(wù)，滿足更多用戶的需求，進而全面“攻占”國內(nèi)校車市場，為校車產(chǎn)業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展保駕護航。

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