華菱半年銷量破萬 劉漢如下半年要以新品應(yīng)對市場變化

2018年上半年，華菱重卡銷量突破1萬輛；下半年，華菱將發(fā)布多款新品，調(diào)整營銷戰(zhàn)略，緊抓市場機遇，努力向全年3萬輛的目標(biāo)邁進(jìn)。

7月18日，華菱星馬汽車集團2018年中商務(wù)大會在內(nèi)蒙古鄂爾多斯舉行。本次活動以“技術(shù)創(chuàng)新打造精品 匠心創(chuàng)造核心競爭力 品牌成就未來”為主題。活動現(xiàn)場，華菱星馬董事長劉漢如、副總經(jīng)理何曉生、總經(jīng)理助理葛曉生等領(lǐng)導(dǎo)班子成員，以及來自全國經(jīng)銷商、合作伙伴、服務(wù)商代表和第一商用車網(wǎng)等媒體記者出席了本次商務(wù)大會。

華菱星馬汽車（集團）股份有限公司董事長劉漢如

半年銷量過萬 同比增長超11%

數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，華菱星馬共實現(xiàn)重卡銷售訂單11286輛，同比增長11.83%。自今年3月份以來，華菱每月的銷量都在2000輛以上，其中3月份銷量最高，為2439輛；同比增長21.1%；5月增幅最高，銷售2011輛，同比增長33.62%；最近的6月份銷量為2018輛，同比增長16.45%。

現(xiàn)場展車

從銷售區(qū)域來看，華東、華南、西北、西南等地區(qū)表現(xiàn)亮眼，其中江蘇增長60.27%，貴州增長240%，云南增長369.23%，新疆增長718%。產(chǎn)品方面，全新升級版漢馬H9、漢馬H7開始放量增長，產(chǎn)品市場認(rèn)可度進(jìn)一步提升；上半年工程車需求旺盛，華菱渣土車的銷量也穩(wěn)步增長；星馬攪拌車則繼續(xù)擔(dān)當(dāng)主力，半年實現(xiàn)銷售訂單5008輛，同比增長61.39%。此外，漢馬動力的產(chǎn)銷量再創(chuàng)新高，截至6月底，漢馬動力2018年上半年產(chǎn)量達(dá)11280臺，累計產(chǎn)銷已突破50000臺。

華菱星馬汽車（集團）股份有限公司副總經(jīng)理何曉生

可以說，2018年上半年華菱取得了一個亮眼的成績，而能取得這樣一個成績，與上半年靈活地市場營銷策略分不開。今年上半年，華菱為應(yīng)對北方運煤車市場的下滑，迎接南方工程車市場的復(fù)蘇，根據(jù)市場動態(tài)，及時調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。針對不同區(qū)域、不同產(chǎn)品，華菱制定出靈活的價格、金融、促銷、服務(wù)政策，較好地契合了市場需求，抓住攪拌車、渣土車的市場新機遇，取得了較好的銷售業(yè)績。此外，為了滿足攪拌車、自卸車訂單交付，華菱及時調(diào)撥生產(chǎn)、物資資源，擴大馬鞍山、衡陽、天津工廠的產(chǎn)能，全力以赴確保交貨期。

俯拍華菱展車

想要銷量先要有質(zhì)量，今年上半年，華菱狠抓供應(yīng)商質(zhì)量和生產(chǎn)裝配質(zhì)量，大大提高了產(chǎn)品的競爭力。

另外一方面，華菱在售后服務(wù)方面也有較大提升。2018年，華菱新建服務(wù)站69家，截止目前華菱星馬全國有效服務(wù)站達(dá)到了691家，基本建成覆蓋全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)今時代售后的重要性越來越重要，后市場對整車銷售的影響也越來越大，華菱想要完成全年3萬輛的目標(biāo)，加強售后服務(wù)的建設(shè)可以說是不得不走的一步。

華菱年中會現(xiàn)場

活動現(xiàn)場還有經(jīng)銷商代表上臺發(fā)言，講授自己的銷售經(jīng)驗。

經(jīng)銷商代表發(fā)言

下半年出多款新品 緊抓機遇 迎接挑戰(zhàn)

今年下半年，影響重卡市場走向最大的因素是什么？很可能就是國家政策。今年以來，針對重卡市場，中央和各地頻繁出臺相關(guān)政策：6月28日，生態(tài)環(huán)境部正式發(fā)布重型柴油車國六標(biāo)準(zhǔn)實施時間表；7月1日起，不合規(guī)轎運車禁上高速、掛車購置稅減半、取消藍(lán)牌貨車從業(yè)資格證和營運證等；7月3日，國務(wù)院頒布《打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)三年行動計劃》，多地限制國三柴油車進(jìn)城通行或出臺鼓勵淘汰更新國三柴油車給與經(jīng)濟補貼的政策，國三車輛將開始進(jìn)入集中淘汰期，到2020年底前，京津冀及周邊地區(qū)、汾渭平原將淘汰國三及以下排放標(biāo)準(zhǔn)營運中型和重型柴油貨車100萬輛以上；另外，國六實施時間表也已經(jīng)公布，國六排放標(biāo)準(zhǔn)也提上了日程……

漢馬H1廂式載貨車

漢馬H2自卸車

新政策的頒布實施將對今后的重卡市場產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，有機遇，也有挑戰(zhàn)。

基于對2018年下半年的市場分析，華菱計劃推出幾款更有市場競爭力的新產(chǎn)品；搶抓國三車型升級的市場機遇；重視北方運煤專線市場；加大隨車吊、渣土車、攪拌車的市場推廣力度；努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高客戶滿意度；重視金融業(yè)務(wù)對市場的支持力度，把控金融風(fēng)險；加強與經(jīng)銷商的互動，靈活應(yīng)對市場；繼續(xù)加強市場宣傳推廣力度，舉辦各種宣傳活動。

漢馬H3倉欄載貨車

漢馬H3廂式載貨車

華菱分析認(rèn)為，雖然受各大港口不再接受公路運煤、氣價波動等因素的影響，今年的公路運煤市場一直比較低迷，但這一市場仍會是國內(nèi)最大的重卡市場。今年下半年，隨著天氣變冷、煤炭運輸高峰期的到來，運煤專線將從9月份開始進(jìn)入傳統(tǒng)的市場銷售旺季，北方一定會釋放出巨大的市場需求。因此，華菱將推出更有市場競爭力的運煤車產(chǎn)品，并提供強有力的政策支持，加大售后服務(wù)力度，提升客戶滿意度。

華菱之星隨車吊

新產(chǎn)品方面，華菱則主打駕駛室及內(nèi)飾的升級、輕量化和新能源車型。

隨著治超執(zhí)法越來越嚴(yán)格，輕量化已經(jīng)成為重卡市場的必經(jīng)之路。華菱已經(jīng)有多年的時間與供應(yīng)商一起進(jìn)行整車輕量化的技術(shù)研究，通過配置鋁合金飛輪殼漢馬發(fā)動機、鋁合金殼體漢馬變速箱、輕量化漢馬HL439車橋、輕量化V型推力桿+斷開式平衡懸架或氣囊空氣懸架、輕量化鋁合金鋼圈、鋁合金儲氣筒、鋁合金油箱等，可有效降低漢馬H7、H9牽引車的自重。在本次年中會的展車中，有一款華菱聯(lián)合內(nèi)蒙古瑜利輕合金裝備有限公司開發(fā)的輕量化漢馬H7格外引人注目。這款車底盤裝配了22個輕量化鋁合金零部件，整車自重只有7.5噸左右。

漢馬H7高頂牽引車

漢馬H7平頂城市渣土車

新駕駛室的開發(fā)以及新內(nèi)飾的使用則主要是為了提升華菱重卡的舒適性和安全性。漢馬H9低地板駕駛室新車型的內(nèi)部高度可達(dá)1906mm，并且配置了ABS、EBS、LDWS、FWC、ESC、駐車暖風(fēng)以及30L車載冰箱等一系列智能化、人性化的配置，可以讓駕駛員真正體驗到“移動之家”的生活。

漢馬H9高頂牽引車

漢馬H9高頂天然氣牽引車

新能源方面，華菱4.5噸純電動載貨車已經(jīng)成熟穩(wěn)定，并已進(jìn)入市場推廣階段。傳統(tǒng)動力方面，漢馬7.8L和13L發(fā)動機投放市場。另外，華菱在國六方面的技術(shù)儲備也已經(jīng)成熟，排量涵蓋8.9L、9.8L、10.5L、11.8L和12.8L，馬力則涵蓋310到550馬力段。

漢馬8.87L排放國五柴油發(fā)動機

漢馬10.51L排放國五柴油發(fā)動機

漢馬12.8L排放國五柴油發(fā)動機

華菱星馬變速箱產(chǎn)品

華菱星馬變速箱產(chǎn)品

華菱星馬變速箱產(chǎn)品

結(jié)語：

2018年，華菱的年度銷量目標(biāo)為3萬輛。今年上半年，華菱取得的成績雖然喜人，但距離全年銷量目標(biāo)的一半還有一些差距，下半年華菱的任務(wù)不可謂不艱巨。

雄關(guān)漫道真如鐵，下半年重卡市場的競爭依然激烈，華菱面臨的形勢依然嚴(yán)峻。要想完成今年的全年目標(biāo)，華菱需要抓住任何可以抓住的市場機遇，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，堅定信心，奮力拼搏。狹路相逢勇者勝，有付出就一定會有回報，華菱能否創(chuàng)造奇跡，讓我們拭目以待。

華菱底盤還可以改裝灑水車、冷藏車、隨車吊、攪拌車等專用車型，歡迎有需求的朋友們來專汽網(wǎng)選購訂車！