分享銷售防爆車的經(jīng)驗與心得

前幾天我有個客戶是從大連過來看車的，人很普通也很好接觸，他是在程力專用汽車有限公司網(wǎng)站上看到我們公司的，網(wǎng)站上對我們公司的汽車評價都還挺高的，質(zhì)量也有保障，售后服務做的也挺好的，公司規(guī)模也還挺大的，最重要的是價格實惠，車子性價比高，幾次交流下來，對我們還挺滿意的，最終訂了十臺爆破器材運輸車。

過了幾個月后，我又接到了這位陳先生的電話，說是車子出現(xiàn)了什么小問題需要我們這邊協(xié)助解決，我放下手頭工作，第一時間給公司售后打了電話，及時幫助陳先生解決了問題。又過了幾天，陳先生打電話過來說是要對我們表示感謝，說是他買了那么多的車，當車子出現(xiàn)問題時，他給售后打電話沒有一個不拖拖拉拉的，說我們的售后服務辦事效率挺高的，說是有個朋友也想買車，他把我介紹給了他的那位朋友，那位朋友和陳先生一樣和藹可親，通過接觸，最終他也定了一臺車，所以我們要維護好和老客戶的關(guān)系，經(jīng)常和他們溝通，交流，客戶帶客戶不僅節(jié)約成本而且成功率高，這樣更有利于開展我們的工作?，F(xiàn)如今，爆破器材運輸車汽車銷售競爭越發(fā)激烈，我們拼的不再是公司規(guī)模，不是物美價廉的服務，是讓客戶買的舒心買的放心。

做為程力專用汽車有限公司的銷售員幾年時間里，我對待每一個客戶真誠實在，顧客能接受我們所推薦的汽車產(chǎn)品，重要的是他們感受到了我們是否始終站在他們的立場上替他們考慮，幫他們作出正確的選擇，當我們銷售的產(chǎn)品與顧客的選擇發(fā)生沖突時，我們首先想到的應該是如何保障顧客的利益而并非我們自身利益。這樣客戶就會信任我們，會建立更好的合作關(guān)系。