區(qū)域聯(lián)動(dòng)、深化溝通，陜汽重卡全員備戰(zhàn)2018

　　一直以來(lái)，陜汽重卡都以一種不玩套路、以誠(chéng)心贏人心的態(tài)度做產(chǎn)品，處用戶，終使得銷量走上開(kāi)掛之路。僅用了9個(gè)多月的時(shí)間，就完成2017年全年目標(biāo)，表現(xiàn)出非常強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。面對(duì)2018年的到來(lái)，陜汽重卡在全國(guó)各區(qū)域內(nèi)又打響了迎接2018戰(zhàn)斗的槍聲，各地各區(qū)域研討會(huì)正有條不紊地進(jìn)行著，積極討論2018年戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　安徽：決戰(zhàn)2018 沖刺萬(wàn)輛區(qū)域

　　2017年11月17日，以“挑戰(zhàn)新高度 開(kāi)創(chuàng)新局面，全力奮戰(zhàn)2018”為主題的陜汽重卡安徽2017四季度營(yíng)銷工作會(huì)在合肥召開(kāi)。陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜與安徽區(qū)域營(yíng)銷渠道伙伴，共商2018營(yíng)銷大計(jì)。安徽辦事處區(qū)域總經(jīng)理侯斌向會(huì)議作區(qū)域營(yíng)銷形勢(shì)主題匯報(bào)?！?/p>

陜汽重卡安徽2017四季度營(yíng)銷會(huì)

　　截止2017年11月17日，陜汽安徽區(qū)域國(guó)內(nèi)民品實(shí)銷突破7000輛，同比增長(zhǎng)145.5%，躍升至行業(yè)第三位，市場(chǎng)份額增加5個(gè)百分點(diǎn)，創(chuàng)造歷史最好水平。會(huì)上，劉翔韜總經(jīng)理對(duì)2017年安徽區(qū)域取得的各項(xiàng)成績(jī)給予高度評(píng)價(jià)，同時(shí)就陜汽在安徽2018年?duì)I銷工作做出重要部署：“決戰(zhàn)2018，沖刺萬(wàn)輛區(qū)域”。另外，會(huì)上廠商共同就第三階段燃油申報(bào)、金融支持方案、資源保障、核心產(chǎn)品等方面，對(duì)當(dāng)前和未來(lái)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)影響因素進(jìn)行深刻交流。

　　針對(duì)四季度競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)及2018年安徽區(qū)域營(yíng)銷重點(diǎn)工作，劉翔韜總經(jīng)理強(qiáng)調(diào)以目標(biāo)為導(dǎo)向，從“補(bǔ)短板、搶訂單，促交付”等九個(gè)方面進(jìn)行部署，鼓勵(lì)安徽區(qū)域沖刺萬(wàn)輛目標(biāo)。通過(guò)深入溝通與分析，安徽辦事處將繼續(xù)堅(jiān)定不移的推進(jìn)區(qū)域營(yíng)銷工作，挑戰(zhàn)新高度，開(kāi)創(chuàng)新局面，向著萬(wàn)輛區(qū)域目標(biāo)砥礪前行。

　　濟(jì)南：強(qiáng)化對(duì)標(biāo) 持續(xù)超越

　　2017年11月18日，陜汽山東區(qū)域以“強(qiáng)化對(duì)標(biāo) 全面提升 持續(xù)超越”為主題，統(tǒng)籌召開(kāi)陜汽山東區(qū)域2018年?duì)I銷策略研討會(huì)，陜重汽銷售公司市場(chǎng)部經(jīng)理秦少輝、濟(jì)南辦事處區(qū)域總經(jīng)理趙鵬及山東各渠道，共同參加此次討論會(huì)?！　?/p>

陜汽重卡2018營(yíng)銷策略研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

　　山東區(qū)域各競(jìng)品紛紛布局2018年市場(chǎng)，在資源、促銷、金融、售后等方面已開(kāi)始排兵布陣，為贏得營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，陜汽濟(jì)南辦事處以強(qiáng)化對(duì)標(biāo)、尋找差距作為突破口，尋找市場(chǎng)突破機(jī)會(huì)，結(jié)合牽引、自卸、載貨、專用各車型在各區(qū)域、各渠道的營(yíng)銷表現(xiàn)，逐層分析，對(duì)標(biāo)差距，鼓勵(lì)各渠道緊抓黃金之星產(chǎn)品銷量的提升。

　　創(chuàng)新成長(zhǎng)，挑戰(zhàn)自我。在討論環(huán)節(jié)中，各渠道銷售經(jīng)理紛紛針對(duì)2017年?duì)I銷工作展開(kāi)分析和討論，并針對(duì)18年?duì)I銷工作提出具體要求和建議。針對(duì)2017年陜汽山東區(qū)域營(yíng)銷工作，濟(jì)南辦事處區(qū)域總經(jīng)理趙鵬對(duì)2017年山東各區(qū)域營(yíng)銷得失給予一一點(diǎn)評(píng)，并就2018年?duì)I銷工作的開(kāi)展做了動(dòng)員。他表示，針對(duì)山東不斷變化的市場(chǎng)，及2018年所面對(duì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，濟(jì)南辦事處將協(xié)調(diào)所有渠道，設(shè)定更髙的目標(biāo)，再次實(shí)現(xiàn)陜汽持續(xù)的超越!

　　會(huì)議最后，市場(chǎng)部經(jīng)理秦少輝對(duì)陜汽2018年整體公司戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略做了詳細(xì)介紹，并結(jié)合山東區(qū)域2018年工作，提出了相關(guān)建議。通過(guò)深入溝通及精心部署，山東區(qū)域必將抱著開(kāi)戰(zhàn)即決勝的決心，做好17年收官工作和18年?duì)I銷策劃工作。

　　昆明：破堅(jiān)冰 斬荊棘 奮力前行

　　近期，昆明辦事處以西南崛起為主題，召開(kāi)2018年云南區(qū)域營(yíng)銷策略研討會(huì)。本次會(huì)議由陜汽昆明辦事處主辦，陜重汽銷售公司銷售部經(jīng)理杜岳峰、陜重汽銷售公司昆明辦事處區(qū)域總經(jīng)理鄭輝以及西安中集、陜汽通力、河南駿通和各經(jīng)銷商主要負(fù)責(zé)人等30余人參加本次討論會(huì)?！　?/p>

陜汽重卡2018年云南區(qū)域營(yíng)銷策略研討會(huì)

　　昆明辦事處對(duì)2017年區(qū)域工作進(jìn)行總結(jié)報(bào)告，指出2017年的工作不足和工作亮點(diǎn)。昆明辦事處區(qū)域經(jīng)理鄭輝指出，云南市場(chǎng)最好的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái)，希望各經(jīng)銷商把握難得的商機(jī)，全面提升市場(chǎng)份額!另外指出，各渠道應(yīng)該調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)突破牽引車，實(shí)現(xiàn)牽引車、自卸車市場(chǎng)雙提升!

　　經(jīng)過(guò)半個(gè)多小時(shí)的激烈討論，最終確定云南區(qū)域的五大主銷車型，為2018年產(chǎn)品配置、資源打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。陜重汽銷售公司銷售部經(jīng)理杜岳峰最后對(duì)西南崛起的政策文件進(jìn)行再次解讀，使經(jīng)銷商清楚掌握總部對(duì)西南崛起的政策和措施，推進(jìn)西南區(qū)域快速崛起。

　　滬寧：直面挑戰(zhàn) 精準(zhǔn)布局

　　為精準(zhǔn)布局滬寧區(qū)域市場(chǎng)，直面挑戰(zhàn)，強(qiáng)優(yōu)勢(shì)、補(bǔ)短板，實(shí)現(xiàn)2018年開(kāi)門紅，滬寧辦事處于11月18日召開(kāi)內(nèi)部市場(chǎng)分析會(huì)?！　?/p>

陜汽重卡滬寧市場(chǎng)分析會(huì)

　　會(huì)議由滬寧辦事處區(qū)域總經(jīng)理史曉軍主持。滬寧辦事處各品系經(jīng)理針對(duì)各負(fù)責(zé)品系做了詳細(xì)的分析，包括各產(chǎn)品在蘇滬大區(qū)整體情況以及各地區(qū)的市場(chǎng)銷量，并提出2018年的提升方向以及提升方案。

　　滬寧辦事處區(qū)域總經(jīng)理史曉軍對(duì)17年?duì)I銷工作中的業(yè)績(jī)給予了充分肯定，同時(shí)針對(duì)存在的問(wèn)題和市場(chǎng)短板提出蘇南市場(chǎng)的崛起、快遞/干線物流運(yùn)輸市場(chǎng)的突破、宿遷牽引車市場(chǎng)的提升、南京/徐州/連云港等地區(qū)自卸車的上量等方向，并要求各品系經(jīng)理根據(jù)市場(chǎng)情況和提升目標(biāo)，制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略，聚焦目標(biāo)，對(duì)標(biāo)競(jìng)品，逐一擊破。

　　會(huì)后，辦事處與區(qū)域內(nèi)的渠道將進(jìn)行一對(duì)一的市場(chǎng)分析會(huì)，使渠道明確18年工作方向，制定針對(duì)性、差異化的營(yíng)銷策略，扎扎實(shí)實(shí)的做好市場(chǎng)推廣工作，并根據(jù)市場(chǎng)需求變化，做好資源的儲(chǔ)備，搶占市場(chǎng)先機(jī)，完成全年銷量目標(biāo)，提升陜汽在蘇滬大區(qū)的市場(chǎng)份額和影響力。

　　沈陽(yáng)：全力沖刺 拼搶開(kāi)門紅

　　群英匯聚 精準(zhǔn)宣廣 共拓發(fā)展，遼寧區(qū)域市場(chǎng)傳播經(jīng)理年終交流會(huì)于近期召開(kāi)?！叭_刺30天 拼搶2018開(kāi)門紅” 陜汽重卡遼寧渠道聯(lián)動(dòng)推廣“極速行動(dòng)”也正式啟動(dòng)。　　

陜汽重卡遼寧區(qū)域市場(chǎng)傳播經(jīng)理年終交流會(huì)

　　2017年11月18日上午，陜汽重卡沈陽(yáng)辦事處組織各一級(jí)經(jīng)銷商市場(chǎng)傳播經(jīng)理在沈陽(yáng)市金劍大廈，召開(kāi)了陜汽重卡遼寧區(qū)域市場(chǎng)傳播經(jīng)理年終交流座談會(huì)暨渠道聯(lián)動(dòng)推廣“極速行動(dòng)”啟動(dòng)活動(dòng)。沈陽(yáng)辦事處區(qū)域總經(jīng)理劉學(xué)利、各品系經(jīng)理及渠道銷售推廣人員參與此次活動(dòng)。

　　會(huì)上，沈陽(yáng)辦事處區(qū)域總經(jīng)理劉學(xué)利對(duì)2017年遼寧市場(chǎng)銷量完成情況、各車型銷量數(shù)據(jù)、推廣完成情況做詳細(xì)介紹，并對(duì)沖刺2017年年終目標(biāo)和2018年一季度市場(chǎng)進(jìn)行了重點(diǎn)規(guī)劃。同時(shí)，各經(jīng)銷商代表進(jìn)行了2017年工作總結(jié)，并對(duì)年底和即將到來(lái)的新的一年要面臨的問(wèn)題和計(jì)劃紛紛發(fā)言，大家集思廣益，分別將自己的思想聯(lián)系到實(shí)際工作上去，從不同的角度闡述了自己的工作思想和具體的施行方案，將會(huì)議氣氛推向高潮。

　　群英匯聚，精準(zhǔn)宣廣，共拓發(fā)展。會(huì)議確立了以目標(biāo)為導(dǎo)向、為期30天的“極速行動(dòng)”活動(dòng)，為各經(jīng)銷商指明了下一步的工作方向和具體政策， “全力沖刺30天，拼搶2018開(kāi)門紅”。