給購買灑水車用戶的一封信

金九銀十，眨眼也是到了灑水車銷售的旺季，近斯接到很多來電用戶意向訂車的，但基本上打聽價格后就沒在回音，據(jù)分析可能是報價過高。都想購買便宜的車型，以為占了很大便宜?！爸挥匈I錯，沒有賣錯的”是不是優(yōu)惠了用了才知道。根據(jù)這一現(xiàn)象，我廠有必要寫一份高廣大用戶的信，購灑水車別只看價格，很多情況你并不一定了解。

首先，用戶在咨詢時可能會問到多個廠家，給出你一個基本配置，馬上就叫你報價，有時甚至都不聽你解釋，當(dāng)聽到你價格后，可能就掛了電話或是QQ上馬上就消失了。原因最重要的就是沒聽清楚具體配置，只了解你的價格可能比別人報價高不少就不在愿意購買你廠車輛。

其實這樣是不明智的，一是銷售人員沒向你介紹清楚車型及配置可能影響到你的判斷，外觀相同，發(fā)動機上同，盛載能力相同，為什么你灑水車價格就比別人報的高那么多，我還考慮你做什么？這是廠里銷售員的責(zé)任，但別一點用戶在購買這樣一臺十幾萬的車甚至更高價格時是不是要更加詳細(xì)的進(jìn)行了解，價格高了難道不考慮下為什么？

殊不知，一臺外觀相同的灑水車，排除上裝工藝（罐體、水泵及各功能部件等）外，你可知道它的配置及底盤型號有多少嗎？我們以最常規(guī)用10噸東風(fēng)145灑水車為例，一種145灑水車，最常用發(fā)動機都有兩種：康明斯170馬力與玉柴160馬力，而且，在160馬力中又有改碼（140改160，甚至110改160），即使170與160好區(qū)分，但160你真能了解嗎？就這里面藏有的貓膩你都搞不清嗎？只聽到一些其它廠家報出個這樣的大概配置，就比較價格，誰低就考慮誰，這樣購買的灑水車性能可靠嗎？故障率低嗎？使用順心嗎？等等，可能只有你買回去后在慢慢后悔。這是不同發(fā)動機引起價格不同原因。

上面講到的是同一型號不同型號發(fā)動機可能影響你對灑水車價格的判斷，另外不同型號底盤你又能了解多？

一樣按如上配置，不同型號底盤又有不同價格，東風(fēng)原廠底盤與東風(fēng)股份（俗話說的集團(tuán)中的小分廠）生產(chǎn)的最少都會相差幾千，而且在售后服務(wù)上都有較大區(qū)別，一些東風(fēng)服務(wù)站對股份生產(chǎn)的底盤養(yǎng)護(hù)都有限制。最常見的，用戶不防看看你買的車整車型號，如果是其它改裝車出來的灑水車如程力前幾個字母數(shù)字為“CLW5”，而別外一種市場上最便宜的同樣?xùn)|風(fēng)145（10噸灑水車）,型號為：“DFD5”開關(guān)的，幾款灑水輛價格差別在5千以上，可不是個小數(shù)目。為什么差別這么大？這個可能要等到你用后才能體會到質(zhì)量與售后上有本質(zhì)的區(qū)別。誰都知道便宜沒好貨，DFD質(zhì)量怎么樣只有經(jīng)銷商知道，但很多用戶就是為了便宜。這是說的不同底盤原因。

 還有一點，灑水車廠家那么多，上裝工藝與配件質(zhì)量是否有保證？售后服務(wù)是否有保證？這些我都不多說了，前面我們在小作坊與正規(guī)灑水車廠家的區(qū)別中詳細(xì)講到了。要有分辨“是非”的能力。

總之，我們廠家希望用戶購買的車型價格很舒適，但也希望你購車更放心、用車更省心。向廠家問清楚，也要銷售人員詳細(xì)說明，別只聽到報價就下結(jié)論。買到真正實惠的灑水車才是真的“占便宜”。